Entenda como definir um mix de produtos ideal para suas vendas

Para a indústria, oferecer um bom mix de produtos que seja variado e adequado aos diversos tipos de consumidores e shoppers e pontos de venda existentes é um grande diferencial competitivo.

Contudo, é preciso ser cada dia mais assertivo nas escolhas e tomadas de decisões estratégicas para não perder o investimento nem o share no mercado.

Para muitos profissionais iniciantes ou que não possuem um planejamento bem definido a solução parece simples: um grande portfólio de produtos exige um mix igualmente robusto. Certo?

Nem sempre! Aumentar o portfólio de produtos sem um planejamento pode gerar um mix extenso, mas não necessariamente competitivo.

Por isso, a seguir vamos nos aprofundar e entender a importância do mix de produtos para  saber como defini-lo de maneira eficiente para potencializar as vendas.

Boa leitura!

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O que é mix de produtos?

Mix de produtos é o nome dado para o catálogo de itens que a sua empresa vende. Ele existe para suprir diversos perfis de clientes e para conquistar uma fatia maior de mercado.

Veja a seguir alguns fatores que devem ser considerados para montar um mix de produtos assertivo:

• Perfil do mercado e público-alvo;
• Porte do negócio;
• Ramo de atividade;
• Tipos de produtos oferecidos;
• Sazonalidade;
• Região de atuação.

Entenda como a Gofind te ajuda na estratégia de diversificação!

A importância de ter um mix de produtos bem definido

Quando falamos em mix de produtos, a primeira palavra que vem à mente é variedade. Contudo, para começar precisamos ter em mente que a oferta de produtos diversificados é uma excelente oportunidade de potencializar o lucro.

Isso acontece porque mesmo que alguns consumidores se identifiquem com a sua marca, eles costumam consumir alguns itens do seu mix e acabam preferindo não consumir outros, ou seja, apenas alguns itens do seu portfólio conseguem chamar a atenção dos consumidores.

Em um esforço para identificar essa lacuna, você pode investir na disponibilização de produtos que vão atrair a atenção dessas pessoas. Dessa forma, mesmo com um produto em baixa, o outro pode garantir o ROI esperado.

Essa ideia é ainda mais forte se considerarmos a sazonalidade dos produtos, isto é, produtos que possuem maior procura em determinadas épocas do ano, como sorvetes ou panetone, por exemplo.

Ao aplicarmos estratégias de Marketing pensando no período de alta ou baixa do seu mix, ou até na praça e região que ele possui maior demanda, você tem a possibilidade de escolher em qual produto é melhor investir naquele período ou região. Usando a análise de dados para potencializar sua estratégia.

Como definir o mix de produtos do seu negócio

Confira abaixo algumas dicas e passos importantes para determinar como montar um mix de produtos ideal para seus consumidores:

1. Conheça muito bem o seu público
   Entender a fundo o tipo de cliente da sua empresa permite que você entenda os desejos e necessidades que ele possui, as marcas e os produtos que ele prefere e costuma comprar, quanto ele está disposto a gastar e qual é a melhor abordagem de marketing e vendas.

2.  Avalie seu histórico de vendas
   Qualquer empresa preocupada com o futuro comercial conta com registros detalhados do histórico de vendas. Realize uma análise detalhada desses dados e identifique padrões.
   Existe algum produto em baixa? Existem épocas desfavoráveis para certos itens? Algum artigo impulsiona a venda de outro?

3. Fique atento à sazonalidade
   Além da inovação, existe outro fator que aumenta a necessidade de modificar o mix: a sazonalidade. Datas excepcionais, como Natal, Dias das Mães, Páscoa e Black Friday, quase sempre trazem possibilidades comerciais que você não pode deixar de lado.

4. Observe a concorrência
   Assim como você, seus competidores não medem esforços para garantir uma fatia satisfatória do mercado. Por isso, é imprescindível que sua empresa se mantenha ligada no que as outras estão fazendo para alcançar esse objetivo. A ideia aqui não é espionar ou copiar, mas desenvolver um olhar crítico sobre o mercado.

5. Identifique a relação entre os itens do mix
   Na escolha do Mix de Produtos ideal, é crucial considerar a relação entre os itens já oferecidos e aqueles que serão potencialmente adicionados ao catálogo. Afinal, é importante não se desconectar do seu planejamento estratégico e identidade da marca.

6. Faça testes
   É essencial testar a melhor combinação de produtos para cada persona do seu negócio. Desta forma, você chegará no Mix de Produtos ideal para o seu público-alvo.

Tipos de posicionamento de marca:

Compreender os diferentes tipos de posicionamento de marca ou posicionamento estratégico é importante para que você e sua equipe desenvolvam estratégias de marketing, trade ou vendas.

Veja a seguir 4 tipos:

1. Preço
   As estratégias podem ser desenvolvidas com base no preço. Isto é, no valor que é pago por determinado produto ou serviço. Nesse tipo de estratégia, é fundamental que seja feito um bom trabalho de branding com a marca.

2. Diferenciação competitiva
   Neste tipo de posicionamento, as marcas precisam trabalhar naquilo que elas têm de melhor para que sejam diferenciadas da concorrência. Para descobrir esse diferencial é possível realizar sessões de brainstorming.

3. Monopólio de segmento
   As estratégias com base no monopólio de segmento são colocadas em prática quando uma empresa, de forma intencional ou não, monopoliza determinado setor, ou seja, se torna a única que oferece determinado produto ou serviço.

4. Benefício oferecido
   Também é comum que as empresas tenham um posicionamento estratégico com base no benefício oferecido. Nessas situações, a gestão de marca é feita com foco nos resultados que os clientes terão quando usarem determinado produto ou serviço.

Mix como ferramenta de competitiva

Em um mercado cada dia mais competitivo, a tendência natural é o aumento da competição. Por isso é necessário oferecer ao consumidor mais do que produtos de qualidade. 

O que ele quer, de fato, é uma experiência completa e satisfatória com a sua marca, desde o primeiro contato até o fechamento da compra e consumo.

Oferecer uma experiência omnichannel, integrada e que facilite todas as etapas da jornada de compra também pode ser um fator crucial, criando vantagem competitiva.

Além disso, preocupe-se com todos os aspectos do seu mix de produtos, desde o conceito inicial, até a matéria prima de qualidade, identidade visual, informações técnicas e descrições claras, apresentação e todos os fatores sensoriais que envolvem os itens selecionados.

Expansão de negócios: aumentar o mix de produtos para crescer?

Ter um mix de produtos variado é essencial para o sucesso da sua estratégia de vendas. Contudo, nem sempre uma grande quantidade de itens é necessária para suprir as necessidades dos clientes. 

Aqui também é preciso entender que, geralmente, ter somente uma opção disponível não é o suficiente. Veja no exemplo: Um consumidor que vai até uma loja em busca de um calçado, deseja encontrar diferentes opções de cores, de materiais, de tamanhos, de estampas e de estilos. 

A variedade de produtos não pode ser ignorada no planejamento, mas também não deve ser uma obrigação, cada persona e público-alvo devem ser analisados com atenção e a variedade do seu mix será criada para atender às suas necessidades.

Analise o mix de produtos da concorrência

Observe o que está dando certo para a sua concorrência, assim como o que está dando errado. Nesse processo, você vai identificar lacunas de mercado que podem ser preenchidas pela sua empresa. É importante dar atenção não apenas aos resultados alcançados, mas também notar os motivos que os causam.

Se um produto específico se destaca no seu nicho de mercado, procure determinar qual é o seu diferencial. Seja o preço, embalagem, posicionamento de gôndola ou outros diferenciais. A partir dessas definições, você pode olhar para suas próprias atividades e traçar caminhos para a otimização.

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Como a Gofind ajuda a sua empresa a divulgar seus produtos?

A Gofind vem ajudando grandes marcas e negócios a se destacarem no mercado, graças a nossa plataforma digital que mapeia e mostra, em tempo real, a disponibilidade de produtos nos pontos de vendas, físicos e digitais.

Permitindo que a empresa gerencie e planeje ações de marketing direcionadas a públicos específicos e segmentadas por localização geográfica.

Além disso, nosso portal do cliente dá acesso a um analytics completo sobre a performance de produtos, pontos de vendas, dados demográficos, perfil do consumidor, shopper insights, demanda por região, produtos específicos e dados de ruptura, gerando mais insights para suas ações de marketing.

Conheça esta e outras soluções do nosso Localizador de Produtos!

Veja também o depoimento do gestor de marketing e trade da Caldo Bom sobre as nossas soluções:

“Com o mapa interativo ‘Onde Encontrar’ da Gofind, temos uma ferramenta que atua ao longo de toda a cadeia de distribuição. De novas prospecções de mercado, percepção de share regional, negociações com os compradores, até a ponta no público-alvo que tem uma maior facilidade de encontrar nossos produtos. Convergimos os esforços de marketing para atuar na jornada do shopper, do reconhecimento à decisão de compra através desta parceria.”

José Felipe, Gerente de Marketing e Trade – Caldo Bom Alimentos

Conclusão: Mix de produtos dentro do seu negócio

Se implementado de forma correta, o Mix de Produtos pode auxiliar sua empresa a conquistar o consumidor e garantir uma parcela maior de mercado. 

Por isso, esperamos que as recomendações apresentadas acima possam ajudá-lo a definir o mix de produtos ideal para sua empresa. Elevando o seu diferencial competitivo.

Além disso, é importante lembrar que desenvolver estratégias e planejamentos orientados a dados ajuda sua empresa a obter maior assertividade e previsibilidade para suas campanhas.

Implementar processos bem estruturados fazem com que as empresas, líderes e equipes sejam cada vez mais bem sucedidos, levando mais retorno sobre os investimentos realizados (ROI).

Gostou? 

Aproveite para ler nosso outro conteúdo voltado para potencializar suas estratégias de marketing: Inteligência de Mercado: o que é e como fazer a coleta de dados

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