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Segmentação de mercado é uma forma excelente de encontrar e vender para o público correto mais rapidamente no seu negócio.
A pesquisa de mercado é um excelente método de quantificar ou medir o comportamento humano.
Quando realizamos esse tipo de atividade, torna-se muito mais assertivo o processo de criar e planejar o lançamento ou divulgação de um produto considerando os desejos e necessidades do seu público alvo, além da fatia de mercado a qual este público pertence.
Neste artigo, vamos nos aprofundar em como a segmentação de mercado pode ajudar sua empresa a se destacar e vender mais.
Boa leitura!
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A segmentação de mercado é a divisão do mercado de acordo com os diferentes grupos de consumidores, considerando uma série de variáveis, como características, necessidades, preferências, comportamentos, hábitos de consumo e muito mais.
Desta forma, a empresa consegue trabalhar os seus diferentes produtos ou serviços de acordo os públicos de interesse.
Esses dados de segmentação são bastante estratégicos, pois orientam as campanhas de marketing e vendas, além dos canais de comunicação da empresa, on e offline.
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A segmentação de mercado é capaz de analisar a diversidade de desejos e necessidades nos diferentes grupos de compradores do seu negócio.
Ou seja: trata-se de uma micro-segmentação dentro de uma macro-segmentação.
É um olhar de forma mais detalhada para cada grupo de consumidores.
Seu objetivo é identificar grupos de compradores com atributos, como dados geográficos, demográficos e comportamentais em comum.
Com estas informações, será possível ajustar produto, preços/custos, melhorar a distribuição e comunicação, tudo com o objetivo de atingir um determinado público, evitando perdas e desperdícios.
A segmentação do mercado facilita a compreensão sobre qual o público mais importante para os setores de marketing e vendas do seu negócio.
Essa definição indica qual seria seu principal público ou persona e no que você deveria investir para melhorar suas estratégias e aumentar seus ganhos.
As estratégias de segmentação variam entre negócios de diferentes segmentos, contudo, o passo inicial para todos eles é basicamente o mesmo: a definição de um objetivo claro para que as ações estratégicas sejam corretamente direcionadas.
Para a maioria dos problemas que uma empresa possa ter, a solução começa na segmentação. E para te ajudar nessa escolha, separamos abaixo alguns possíveis objetivos:
Focar no público-alvo é direcionar as ações para atender suas necessidades.
Sua importância na segmentação é justamente compreender o que cada segmento busca quando compra seu produto.
Depois de conhecer completamente seu público-alvo, sua empresa consegue entregar uma proposta de valor mais clara e assertiva.
Ao fazer ações pontuais atendendo cada uma das necessidades do seu público, você agrega valor e seu mercado e o público desenvolve a capacidade de pagar para adquiri-lo.
Aqui, é importante construir sua oferta para atender exatamente o que seu público busca.
Para que a segmentação de mercado seja bem-feita, é necessário identificar alguns critérios que afetam as decisões de compra. São várias as possibilidades:
A segmentação de mercado é um componente estratégico importante para as empresas.
Veja a seguir as principais vantagens de uma estratégia de segmentação bem realizada:
Com uma equipe especializada atuando de forma segmentada, os discursos de venda serão mais estruturados e especializados.
Além disso, quando a empresa passa a desenvolver especialistas para cada área, melhor se torna o atendimento realizado e maiores as chances de fechar um negócio.
Planejamentos generalistas tendem a não ter um bom resultado prático, pois são pensadas para um universo amplo de pessoas.
Assim, pessoas que não têm necessidade do seu produto estão recebendo a sua divulgação, mas não darão o resultado esperado.
Uma campanha segmentada e direcionada a um público específico acaba por gerar mais resultados por se relacionar com as pessoas certas.
As chances de fechar um negócio aumentam e a sua equipe passa a atuar de maneira mais eficiente.
Campanhas de marketing e abordagens de prospecção ativas direcionadas aos públicos adequados e discursos de vendas mais especializados resultam em uma diminuição no ciclo de vendas.
Uma vez que suas interações se dão com leads mais qualificados e todo o processo se torna mais eficiente.
Descubra como a Gofind pode fazer a diferença no seu negócio!
As responsabilidades das equipes de marketing e vendas das empresas hoje vão muito além de simplesmente divulgar produtos e serviços.
Ajudar nas estratégias de branding, posicionamento e segmentação, além de outras atividades da organização, como identificar gargalos, sugerir ferramentas e levar inovação para otimizar os processos.
Além disso, desenvolver campanhas e implementar processos bem estruturados fazem com que as empresas, líderes e equipes sejam cada vez mais bem sucedidos, levando mais retorno sobre os investimentos realizados (ROI).
Gostou?
Aproveite para ler nosso outro conteúdo voltado para potencializar suas estratégias de marketing: Inteligência de Mercado: o que é e como fazer a coleta de dados
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