Indústria e distribuidor alinhados: dados para melhoria do desempenho

A relação entre indústria e distribuidor é um dos pilares do sucesso no canal indireto. No entanto, muitos desafios ainda comprometem o desempenho nas lojas físicas: a falta de visibilidade do que o distribuidor está entregando e para quem, pouco controle sobre a execução no ponto de venda e ausência de dados compartilhados. 

A boa notícia é que já existe ferramenta que ajuda a integrar indústria e distribuidor com inteligência de mercado. 

A Gofind transforma dados em ações com foco no consumidor final e isso beneficia ambos os lados da cadeia. 

Com acesso a informações estratégicas, o distribuidor tem mais clareza sobre onde estão as oportunidades, conseguindo atuar com mais eficiência para ampliar a cobertura nos pontos de venda e vender mais. Já a indústria ganha capilaridade, aumenta sua presença em lojas com maior potencial e gera mais conversão. 

É uma verdadeira relação ganha-ganha: mais dados, mais alinhamento, mais vendas.

Por que o alinhamento entre indústria e distribuidor ainda é um desafio?

Muitas marcas ainda enfrentam dificuldade em acompanhar o que acontece depois que o produto sai da fábrica. 

Indústrias que não têm a visibilidade do atendimento que é feito pelo  canal indireto tem dificuldade em apoiar os distribuidores na composição do mix ideal e a expandir a presença de forma assertiva. Isso leva a:

• Rupturas frequentes de estoque
  
• Dificuldade em entregar uma presença digital forte da marca nos locais fisicos onde a marca está presente
  
• Perda de vendas por ausência nas buscas por “onde comprar”
  

Além disso, campanhas de marketing descentralizadas e sem foco local diminuem a efetividade da comunicação e comprometem os resultados.

Como dados ajudam a integrar indústria e distribuidor

Com as soluções da Gofind, é possível unificar marketing e vendas com base em dados, especialmente no canal indireto. 

A plataforma oferece:

1. Melhoria da experiência de compra para o consumidor final

Ao indicar, de forma precisa, onde os produtos estão disponíveis próximos ao consumidor, os dados ajudam a direcionar o cliente ao ponto de venda certo. Isso não só aumenta as chances de conversão, como também evita que o consumidor desista da compra ou opte por uma marca concorrente por não encontrar o produto desejado.

2. Mapeamento da disponibilidade por ponto de venda

A Gofind permite que a indústria e distribuidor visualizem em tempo real onde o produto está disponível, o cruzamento entre a oferta com a busca geolocalizada dos consumidores e permite melhorar mix de produtos, reduzindo rupturas e aumentar positivação na base.

3. Ativação digital de lojas físicas

A funcionalidade “Marca Local no Google” automatiza o cadastro e atualização dos perfis de negócio no Google, garantindo que cada ponto de venda esteja visível para os consumidores que fazem buscas como “onde comprar produto X perto de mim”.

4. Integração de estoques com perfil digital

A Gofind permite a integração de informações de estoque e sortimento diretamente nos perfis de negócio, aumentando a chance de o consumidor visitar o PDV com a intenção de compra.

5. Monitoramento de performance digital das lojas

É possível acompanhar métricas como:

• Cliques em “como chegar”
  
• Ligações feitas pelo perfil Google
  
• Visualizações semanais
  
• Reputação da loja nas avaliações
  

Esses dados servem como base para decisões comerciais e ações de marketing cooperado.

Benefícios para indústria e distribuidor

Maior conversão no ponto de venda

Com a ativação digital e a integração de dados, os pontos de venda passam a ser encontrados com mais facilidade nas buscas locais, o que aumenta o tráfego físico e a conversão.

Marketing cooperado com foco em dados

Campanhas de marketing podem ser segmentadas por região com base nas informações de busca, intenção de compra local e na atual disponibilidade dos produtos nas diferentes regiões, aumentando a efetividade.

Relacionamento mais estratégico

Indústria e distribuidor passam a compartilhar objetivos e atuar com mais transparência e foco no consumidor.

Redução de rupturas

Ao saber onde o produto está em falta ou com baixa visibilidade digital, o distribuidor pode agir de forma mais proativa e estratégica.

Inteligência de mercado para expansão

Com funcionalidades como o Smart Expansion, a indústria pode indicar para o distribuidor onde estão as regiões com alta demanda e baixa cobertura.

Exemplo real de aplicação

Heineken + Gofind

O desafio: A Heineken precisava garantir que seus produtos estivessem visíveis e acessíveis em pontos de venda locais, especialmente considerando a dinâmica do canal indireto com múltiplos distribuidores atuando em diferentes regiões do Brasil.

Solução aplicada: Com a solução de Localizador de Marca da Gofind, a Heineken passou a mapear a presença geográfica de seus produtos nos PDVs e identificar, com inteligência de dados, onde existia demanda reprimida por categoria sem cobertura. 

Esses insights permitiram orientar distribuidores a expandir sua atuação de forma mais estratégica, priorizando regiões com alto potencial de conversão.

A indústria também passou a ter maior visibilidade sobre a execução em loja, com dados de comportamento do consumidor, permitindo alinhar com os distribuidores ações de reposição e marketing local mais eficazes.

Resultado: A colaboração entre indústria e distribuidores se fortaleceu, com ambos os lados utilizando dados para impulsionar presença de marca, cobertura e vendas, uma aplicação prática do modelo ganha-ganha promovido pela Gofind.

Indústria e distribuidor precisam atuar juntos para garantir que o produto esteja disponível, visível e encontrável no ponto de venda. Com soluções como a Gofind, é possível unir dados, marketing e operação para gerar resultados reais, da produção à conversão na loja.

Se sua marca quer potencializar o canal indireto com inteligência de mercado, esse é o caminho.