Smart Expansion: A Inteligência Artificial que redefine a expansão de marcas.

A Jornada de compra começa no digital mas termina na loja física

A expansão de marca hoje deve considerar a realidade Online-to-Offline do consumidor. Embora a jornada de compra comece massivamente no digital — com 72% das visitas às lojas físicas sendo influenciadas pelo digital e 59% influenciadas por buscas no Google – a maior parte das vendas ainda ocorre no ambiente físico. Cerca de 89% das vendas no varejo brasileiro acontecem em lojas físicas.

Com mais de 5 bilhões de buscas locais realizadas por mês no Google no Brasil, o desafio crucial para as indústrias e distribuidoras é: como capturar essa demanda e transformá-la em vendas e expansão de forma eficiente? A prioridade se torna “expandir a presença”, abrindo novos PDVs em locais onde já existe demanda pelo seu produto.

Por que é difícil encontrar os melhores leads?

Para definir e executar estratégias assertivas de expansão geográfica, as áreas Comercial, de Inteligência de Mercado e Marketing necessitam de dados e informações estruturadas.

Historicamente, as empresas enfrentam grandes problemas ao tentar acessar os melhores leads (novos PDVs):

1. Falta de dados estruturados: As informações de empresas muitas vezes não estão disponíveis de forma fácil e estruturada.

2. Perda de tempo e recursos: A necessidade de coletar dados de fontes diversas faz com que as equipes gastem mais tempo na coleta e estruturação do que na análise e definição de estratégias.

3. Alto custo de ferramentas tradicionais: A busca por fornecedores de dados de mercado frequentemente resulta em custos elevados de contratação de ferramentas de prospecção.

Em resumo, a dificuldade reside em transformar a intenção de compra digital do consumidor em um lead de negócio B2B qualificado para abertura de um novo ponto de venda.

Os benefícios de uma ferramenta de expansão Inteligente

Uma ferramenta que conecta a demanda real do consumidor com a prospecção B2B traz benefícios transformadores para as estratégias de mercado:

• Abertura rápida e rentável de PDVs: Saber em tempo real quais pontos de venda abrir, baseando-se na demanda geolocalizada dos consumidores por seus produtos, e onde a marca ainda não tem relacionamento. Isso permite abrir PDVs com maior potencial de retorno financeiro em menos tempo.

• Foco na estratégia: Reduzir o tempo gasto na busca e estruturação de informações para ter mais foco nas análises e estratégias de expansão de mercado.

• Reação rápida ao mercado: Reagir mais rapidamente às demandas do mercado.

• Leads qualificados (Inbound e Outbound): Garantir uma fonte contínua de leads de qualidade para a equipe comercial.

Gofind Smart Expansion com IA: Expansão baseada em demanda

O Smart Expansion da Gofind foi desenvolvido para permitir que indústrias e distribuidores expandam seus negócios de forma inteligente e consistente. A solução se concentra em identificar e sugerir os melhores PDVs para abertura, nas atuais regiões com demanda geolocalizada de consumidores por categorias e produtos.

A Força da Inteligência Artificial

A inteligência artificial é o motor da solução Smart Expansion, automatizando a seleção das melhores regiões e perfis para novos PDVs.

Através de uma tecnologia exclusiva, a IA da Gofind:

1. Faz o mapeamento da presença da marca: identificando a atual presença da marca nas diferentes regiões.

2. Considera a demanda real: A IA avalia as atuais áreas de atuação da marca, a demanda pelos produtos e o potencial de crescimento naquela região.

3. Sugere locais e perfis ideais: Utiliza parâmetros e sinais de mercado para sugerir os locais e perfis destes novos pontos de venda.

Desta forma, a marca recebe automaticamente novos pontos de venda com alto potencial de conversão, além de receber informações de PDVs atualizadas e de fonte confiável.

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Deixe a Inteligência Artificial do Smart Expansion guiar a sua marca na abertura de novos pontos de venda e garanta que sua expansão seja onde a demanda já existe e o potencial de crescimento é alto.

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