5 Benefícios de Utilizar Dados Para Expandir Seus Pontos de Vend

O mercado atual exige cada vez mais precisão e estratégia para garantir o crescimento sustentável de marcas e redes de varejo. 

Quando se trata de abrir novos pontos de venda (PDVs), a decisão não pode ser baseada apenas na intuição ou em dados limitados e utilizar dados detalhados e inteligentes é o caminho para uma expansão assertiva e lucrativa.

Aqui vamos explorar como o uso estratégico de dados pode revolucionar o planejamento e a execução da expansão de PDVs, apresentando 5 benefícios claros que destacam o papel da tecnologia e da análise em tempo real.

1. Identificação de locais com Alta Demanda

Um dos principais desafios na expansão de pontos de venda é encontrar os locais certos que possuem uma alta demanda pelos produtos ou serviços oferecidos pela marca. Todavia, hoje dados geolocalizados já permitem que empresas identifiquem regiões onde os consumidores já estão buscando seus produtos, mas não encontram uma oferta próxima.

Um exemplo prático seria uma rede de franquias de moda que descobre, através de dashboards inteligentes, que uma região específica possui alta demanda por roupas esportivas. 

Essa informação é utilizada para abrir uma nova loja, atendendo à demanda latente da região e capturando clientes que antes compravam em concorrentes.

O grande benefício é reduzir o risco de investir em locais com baixa demanda, aumentando a taxa de sucesso dos novos PDVs.

2. Expansão baseada em Dados Demográficos e Comportamentais

Saber onde há demanda não é tudo – é essencial também entender quem são os consumidores dessas regiões. 

Dados demográficos, como idade, gênero e renda, aliados a comportamentos de compra, ajudam a traçar o perfil do público ideal para cada localidade.

Por exemplo, uma marca de produtos saudáveis identifica que regiões urbanas com alta concentração de millennials e consumidores fitness são ideais para abrir novas lojas.

Com essas informações em mãos a expansão se torna altamente direcionada, garantindo que o PDV atraia o público certo e maximize seu potencial de vendas.

3. Otimização do mix de produtos nos PDVs

Além de escolher os locais certos, é importante definir o mix de produtos que melhor atende às preferências regionais. Assim, dados de vendas e preferências do consumidor permitem que empresas ajustem seus catálogos para maximizar o apelo de cada PDV.

Exemplo: Um varejista descobre que em determinadas regiões, produtos premium têm uma performance melhor do que os econômicos. Assim, o mix de produtos é ajustado para refletir essa preferência.

Com isso além de reduzir desperdícios, ganha-se também no aumento do giro de estoque, maximizando o lucro de cada loja.

4. Redução de riscos com análise preditiva

A expansão de PDVs envolve riscos financeiros e estratégicos e ferramentas de análise preditiva ajudam a mitigar esses riscos, usando dados históricos e modelos estatísticos para prever o desempenho de um novo PDV antes mesmo de sua abertura.

Exemplo: Uma rede de supermercados usa simulações para prever o impacto de um novo PDV em uma região, considerando fatores como concorrência, poder aquisitivo local e densidade populacional.

Com essa análise prévia é possível garantir que os investimentos sejam direcionados para regiões com maior probabilidade de sucesso, consequentemente evitando prejuízos.

5. Monitoramento e ajustes em tempo real

A expansão não termina com a abertura do PDV, pois monitorar o desempenho de cada ponto constantemente permite ajustes rápidos para otimizar os resultados.

Exemplo: Um dashboard integrado mostra que uma loja recém-aberta não está alcançando seu potencial devido à falta de divulgação local. Uma campanha de anúncios geolocalizados é lançada imediatamente, atraindo mais clientes.

Isso permite que as marcas corrijam problemas rapidamente, garantindo que cada PDV opere com máxima eficiência.

Como a Gofind pode ajudar na expansão de seus pontos de venda

A GoFind é uma solução líder em conectar marcas a consumidores, fornecendo dados e insights que tornam a expansão de PDVs mais eficiente e lucrativa. Aqui estão algumas maneiras de como podemos ajudar:

• Mapeamento de Demanda: Identifique onde há maior procura por categorias e produtos.

• Dashboards Inteligentes: Tenha acesso a dados detalhados e em tempo real sobre a performance dos locais.

• Análise de Mercado: Descubra regiões com maior potencial de crescimento.

• Integração Online to Offline: Direcione consumidores digitais para seus novos PDVs de forma inteligente.

A verdade é que utilizar dados para expandir pontos de venda não é apenas uma tendência, mas uma necessidade em um mercado cada vez mais competitivo. 

Identificar demandas, entender o público, otimizar o mix de produtos, reduzir riscos e monitorar resultados são benefícios tangíveis que transformam a maneira como empresas e marcas crescem no mercado.

Se você deseja que sua próxima expansão seja baseada em decisões estratégicas e sustentadas por dados, entre em contato com a Gofind e descubra como podemos ajudar. Afinal, investir em dados é investir no sucesso a longo prazo.